长沙品茶，学会这三个销售技巧，迅速提高业绩，告别底薪

销售是个利益最不平均的行业，不要说那些顶级的销售员收入让人难以想象，就是同一家公司的两个销售员，能卖出的产品的人，肯定赚钱要多出好几倍。销售也是个投机性很强的行业，有些凭着三寸不烂之舌，没几年就能实现财务自由。而有些老实巴交的人，即便是不辞辛苦的跑业务，可能是空忙一场，只能靠拿底薪混日子。很多新人不懂销售的技巧，只会不断的给产品打广告，即便说的天花乱坠，人家也不买你的账。下面小编分享三个非常实用的销售技巧，新人只要掌握这些技巧，业绩很快就能提高!

一、先不急着推销产品

你在家里美滋滋的看电视，这时有个不认识的人敲门，喋喋不休讲他公司的产品有多么好，如今正在降价，请求你务必买一套。那么你会买吗?恐怕当他还没说完的时候，你就掩饰不住情绪想发火了吧。同样的道理，我们做销售也不要上来就推销产品，这样只会增加客户的防备心理。你先试着和对方做朋友，先微笑着和人打招呼，请问能不能打扰对方几分钟的时间。这样的请求并不过分，通常对方都会答应。然后你再说明来意，不过别急着夸赞产品的优点，而是了解对方是否真的有需要，这样才好做推荐。通常当你说完了这些话，对方潜意识里会对你有种信任，很大概率会购买产品。

二、站在对方利益角度

要想知道对方会不会买你的产品，首先就要判断谁是潜在的客户。当你觉得眼前的客户确实有这个需求，那就可以推销你的产品，否则就别浪费彼此的时间。推销产品的时候，要学会站在对方的利益角度。不要只顾着说自己的产品有多好，像背书一样毫无诚意。你可以先了解对方对产品的看法，以及他有哪些顾虑。有些客户目前有替代的物品，不愿意花这个钱。你可以说这个产品的保质期非常的长，买着备用并不会鸡肋。有些客户觉得价格难以接受，你也可以说明相比同类产品的技术优势。只有站在对方的角度看问题，才能知道他的想法。

三、帮他分析行情

不要把你的客户当傻瓜，通常对方有买你产品的念头，那他对这个行业多少都有点了解。你如果吹嘘的太明显，很容易被对方给识破。最稳妥的办法就是帮他分析行情，如果对方讲同类的产品很好，你也不要急于贬损人家。你可以先赞同客户的观点，并且称赞他的分析很合理。然后你就接着客户的话，替他分析这个行业的利弊。既然对方是个懂行的人，那就不要在他面前胡说。你讲出的道理符合行情，客户也会对你有种本能的信任。这时候你再把话题转到自己的产品上面，讲出你产品的优点，并且站在客户的利益角度来推荐，那么很容易就能成功。